书籍是人类进步的阶梯；
书籍是人类珍贵的精神财富；
读书，让我们得到快乐；
阅读，与我们相伴一生。

欢迎来到99905银河第228期读书会，接下来我们正式进入本期读书分享环节中。

第一位分享者封煦为我们带来《邴原泣学》

《邴原泣学》，出自《初潭集》，讲述邴原贫不丧志、刻苦学习的故事。

杜世志：这个故事告诉我们，不轻易得到的东西，要更加珍惜机会，刻苦学习。我们应该向邴原学习他贫不丧志，立志求学的精神和他在学习上刻苦勤奋的精神。

卢福生：不管处境有多困难，都要有向学的精神，才会有机会被发现。同时，书塾中的老师值得我们敬佩的是他免收邴原的学费，为下一代无私奉献的精神魅力。

第二位分享者王亚平为我们带来《冰鉴》-须眉篇

《须眉》是曾国藩总结自身识人、用人心得而成的一部传世书籍《冰鉴》中的一个章节。

张琪铄：《须眉》可作为识人相术的参考，但是能全套照搬，每个时代不一样，还需要与多年的经验相结合，像我们做业务也是，这样才会更准确。

张德雄：以前的文化放到现在照搬不管用，但是可以升级运用到日常中，通过观察客户的精神面貌、着装、公司前台、现场管理等去评估公司的实力与个人可信值。因为任何事情都是需要收集信息、调查分析、总结出来的。

第三位分享者梁湘钰为我们带来《人皆有不忍之心》

《人皆有不忍人之心》， 出自《孟子》的《公孙丑章句上》。每个人都有怜悯体恤别人的心情。恻隐之心，仁之端也。羞恶之心，义之端也。辞让之心，礼之端也。是非之心，智之端也。

刘晓燕：人皆有不忍人之心，平时生活中扶老人过马路，爱护小动物也是其中的体现，在家庭中，子女之间的谦让、是非明辩之心都是需要大家去学习的。

何畅：人皆有不忍人之心，做事要有换位思考的心理，己所不欲，勿施于人，这样就可以做得很好了，不然就连基本的赡养父母都很难做到。

本期的三篇文章已经分享完毕，接下来进入《目标》第21-23章节，分享会由张德雄主持。

21章：小小的胜利

杜世志：按照排期紧急、物料缺失等进行标签排序去生产，但也要懂得变通，不能生搬硬套，因为规矩是死的，人是活的。

张德雄：将紧急与不紧急的订单进行分类打标，就像我们现在选出来的五大行业一样，重点优先服务好这类客户，时间与精力才能更大化的利用。另外，当遇到问题时，需要工厂所有人齐心协力去解决。

22章：老古董再度披挂上阵

张琪铄：发现瓶颈，就往集中精力往这方面去分析，才能解决问题。罗哥他们遇到生产效率提不上来，就想到可以把订单的压力分担，找出可以生产同一订单的老设备一起分担，也是一种好的办法。

张德雄：或许以前的老办法放到现在，效率不高还花时间，但是也不是完全没有用。就像我们跑业务，以前都是采用传统的扫街模式拜访客户、电话推荐，比较现在的互联网效率低了很多，但是现在我们碰到询盘不足的情况，这些老办法还是要用起来，要整合一切资源用起来。

23章：改革再改革

冼耀华：从非瓶颈部门调人手补充到瓶颈部门，让设备生产不中断；遇到产能不足也可以采取外包的方法，提高交货期。

彭琼舒：文中的海利，通过经验总结与思考，将同类产品进行了整合处理、提高了设备的使用率；同时也通过观察，提出了增加一个新的装置来提高搬运的效率。这些创新的思维是我们每一个岗位都可以去做的，通过创新、整合为公司提高了效益，公司给出奖励，是双赢的结果。

另外雷夫提出要数据作为评估与参考，也是我们工作中必要的一环，工作中作出的每一步都需要数据去支撑，通过分析后台数据，结合以往的经验去作出对应的决策。

读书使我们开阔了眼界，
读书使我们打开了心灵的窗户，
读书使我们知道了天下的事情，
读书使我们广交了世界的朋友。
本期读书分享会到此结束，下期再见！